Hoy en día el objetivo de toda empresa es destacar en un entorno cada día más competitivo y adverso. Ante la coyuntura económica actual, el empresariado se ha visto en la necesidad de sofisticar aún más sus técnicas de administración de negocios, y en la medida que se saturan los mercados, se ven obligados a realizar esfuerzos adicionales, ya sea para introducir innovaciones y nuevas líneas de productos, con el propósito de sostener o ampliar sus mercados cautivos. Dado que el capital que se requiere para lograr un nivel adecuado de competitividad es cada día más escaso y costoso, optimizar la administración del negocio se convierte en un factor esencial.

La Gerencia del Valor, es una técnica gerencial la cual ofrece las herramientas y los medidores de desempeño necesarios para evaluar la productividad de su empresa, considerando los distintos factores que influyen sobre las operaciones como son las tendencias de precios y sus volúmenes, costos y gastos en operaciones, el componente fiscal de la operación, manejo de la tesorería, planes de inversión o desinversión, las fuentes y costos asociados del financiamiento, entre otros factores, derivando la rentabilidad “económica” de las operaciones y su comparación con el costo de oportunidad de llevar a cabo la actividad empresarial.

Para que su negocio sea competitivo y genere valor debe asegurar un retorno sobre su capital invertido (rentabilidad económica) superior al costo de oportunidad (costo asociado al riesgo específico de operar un negocio en un sector económico determinado), partiendo de la idea de que los recursos invertidos en la actividad empresarial son escasos, y en su mayoría esos recursos pudiesen tener usos alternativos, ya que la producción de un bien y/o ejecución de un servicio implica la renuncia de operar cualquier otra actividad con esos mismos recursos invertidos en las operaciones.

La Gerencia del Valor es un enfoque que permite alinear los procesos gerenciales para ayudar a su compañía a maximizar su valor, concentrando la gerencia en los puntos críticos impulsores de valor, asegurando la continuidad del negocio como empresa en marcha.

Como resultado de la aplicación de la Gerencia del Valor, su empresa podrá contestar las siguientes preguntas:

¿Cual es el valor de su empresa?

¿Qué unidad de negocio está creando valor?

¿Qué unidad de negocio tiene una limitada creación de valor y por ende debe ser eliminada, reestructurada o reducida?

¿Cual combinación de estrategias genera el mayor valor global?

¿Cuales unidades de negocios son generadoras de caja y cuales la agotan?

¿Cuan sensible es el valor a los factores externos e internos del negocio?

Entre los principales beneficios de la Gerencia del Valor se destacan:

•  Conocer confiablemente las unidades de negocios que crean o destruyen valor.
•  Determinar un rango de valor razonable de las acciones de la compañía.
•  Evaluar proyectos de inversión o desinversión alineados al concepto de creación de valor.
•  Promocionar programas de producción eficientes.
•  Alinear la formulación presupuestaria conjuntamente con el plan estratégico de la organización en función de la creación de valor.

La implantación de un sistema de Gerencia del Valor ayudará a analizar en profundidad la incidencia de las variables críticas impulsoras de valor sobre los resultados del negocio, permitiendo a la gerencia la creación de soluciones oportunas para atenuar efectos adversos en el tiempo, promocionando programas de producción eficientes.

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